| by admin | No comments

ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Типичные примеры таких вопросов: Для малого бизнеса это довольно большие деньги. Это новое поколение продавцов понимало, что продажа — не волшебство, а тяжелый труд и поэтому необходимо развивать основные навыки продаж. Еще есть проблема с ведением клиентской базы, потому что почти ни у кого не хватает времени на то, чтобы работать с теми, кто когда-то что-то купил. Продавать по своей базе существующих клиентов намного выгоднее, потому что не надо тратить деньги на рекламу, и они вас уже знают и доверяют вам. Появляется необходимость в дополнительных вопросах — извлекающих и направляющих.

Добавил: Faeshicage
Размер: 40.56 Mb
Скачали: 93605
Формат: ZIP архив

Please turn JavaScript on and reload the page.

Нил Рэкхем выяснил, что для этого нужно последовательно задавать 4 типа вопросов: Но как привлечь клиентов в фитнес с минимальными потерями? Используется продавцами высокого класса во всем мире. И не надо бояться того, что ваши вопросы могут звучать как чистая манипуляция.

Со всего мира в мой офис приходили письма от продавцов, которые, в сущности, говорили: Более 50 крупнейших мировых индустриальных корпораций обучают своих продавцов при помощи моделей, разработанных на основе описанных в ней исследований.

Помощь психолога онлайн на b Покупатель понимая, что проблема серьезнее, чем казалось: Тренинги Расписание VR в тренингах Директор Отзывы Магазин Блог Контакты Для менеджеров по продажам Для торговых представителей Для продавцов-консультантов Для менеджеров телефонных продаж Для руководителей отделов продаж Для руководителей магазинов Для руководителей подразделений. Но не будучи человеком с опытом техноюогия, он добавил много информации, относящейся к делу, технологпя не несущей практической пользы.

  АЮБОВ ВАХИД СЕРДЦУ ЛЮБИМАЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Покупатель по -прежнему считает проблему несерьезной: Возможно, но мы им доверяем.

Но истории из реальной жизни доказывали: Продавец должен больше молчать и слушать, просто направляя покупателя ннил вопросами к завершению сделки. Сооснователь компании Invola Сергей Показаньев в блоге сайта Spark рассказал, как техника продаж СПИН помогла стартапу из Сколково заключить несколько миллионных контрактов. Неопытные продажники ошибочно считают, что в общении с клиентом можно ограничиться только ситуационными вопросами так сказать, вопросами общего плана.

Ситуационные Проблемные Извлекающие Направляющие Но автор техники подчёркивает: Товар у нас хороший, и люди обычно довольны качеством, рекомендуют нас своим друзьям. При этом формально он мог отвечать всем требованиям: Применяя данную методику, агент пытается максимально раскрыть потребности клиента, как явные, так и потенциальные, а затем, на основании полученных данных, максимально удовлетворить все запросы покупателя.

В итоге выявился ряд недостатков, которые влияли на производительность еил, процент брака и так далее — проблема оказалась серьёзной. Как работать с клиентской базой? Но автор техники подчёркивает: Этот тип вопросов направлен на повышение осознания проблемы. Когда клиент не доверяет продавцу, навязывающему товар, вырабатывается гормон стресса — кортизол. В России зарегистрировано более тысяч юрфирм, сообщает Институт проблем правоприменения.

  АУЭРМАН Л Я ТЕХНОЛОГИЯ ХЛЕБОПЕКАРНОГО ПРОИЗВОДСТВА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Техника SPIN-продаж: учитесь продавать по-крупному

На момент выхода книги в свет оптовые покупатели были на грани покупательской революции, в результате которой сократилось количество поставщиков, а с оставшимися наладились более тесные отношения.

Вся эта система создана как раз для того, чтобы научить продавцов совершать крупные сделки. Для овладения техникой СПИН-продаж нужно:. Так, по статистике Hh.

Вот в этих случаях и применяется метод СПИН. Вы можете направить вашу жалобу на или заполнить форму обратной связи.

Рекхэм Нил. Книги онлайн

Вы задаёте вопросы, которые позволят другу почувствовать себя комфортно техноьогия защищено. То есть если вы продаете что-то недорогое и небольшое, то зачастую вам будет достаточно только проблемных вопросов. А если я так считаю, то какие-то действия человека заставили так думать.

Крупные решения всегда публичны, а неудачные крупные решения особенно очевидны окружающим.

Сегодня техника Спин-продаж используется менеджерами по продажам, менеджерами по работе с клиентами, продавцами и агентами крупнейших компаний по всему миру.